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正大万客隆拟作别会员制

发布时间:2019-07-19 11:30:34

正大万客隆拟作别会员制

荷兰SHV撤资后着手调整业态,将更名为“正大莲花” 正大万客隆拟作别会员制 对正大万客隆来说,多年来其一直执拗坚守的“仓储会员制”在其开业的第8个年头可能走到尽头。 正大万客隆的华南之舵将驶向何方——继今年3月“荷兰SHV集团将正大万客隆股份出售给正大关联公司”之后,广州正大万客隆执行副总裁蔡彦上周末首次打破沉默向外界透露,股权变更后的正大万客隆拟更名为“正大莲花”,目前其正着手调整业态(将原有仓储会员制调整成大卖场),力图使其经营恢复至1996年的盛况。 仓储业态生存尴尬 今年3月,泰国正大集团与荷兰SHV集团在国内的合作戛然终止。 对正大万客隆内部发生的股权转让(详见旁边报道),正大对外声称,这只是出于双方战略布局的考虑,分开经营或许更能拓展广阔的市场空间。而业内人士认为,这一方面代表着SHV和正大这两个世界500强在中国零售市场错位经营的妥协,另一方面亦从侧面印证了仓储会员制超市在华南生存的尴尬。 据悉,1996年挟着仓储店旋风杀进广州的正大万客隆,旋风过后空余嗟叹——万客隆1996年9月在广州三元里开出首家分店,初时大获成功,曾创下全球万客隆店铺的日销售纪录(1997年销售额达9·4亿元)。然而销售额自1998年起连年大幅滑坡,年均负增长一成有余,到前年方才止跌回升。而开业至今,万客隆在整个华南地区仅开了4家分店,覆盖城市也只有3个:广州、南海和汕头。 毋庸置疑,万客隆必须正视这样一个尴尬境地:首先是新业态市场导入成本高昂,其次,广州庞杂而混乱的中间批发渠道堪称全国之,另外,一些无法躲避的“硬伤”(如选址要求难满足、培养“一站式”消费习惯过早等)也使欲图霸业的广州万客隆举步维艰。当年掷下巨资却始终不见盈利曙光——泰国正大集团与荷兰SHV集团这对亲密合作伙伴终在华南分道扬镳。 “莲花”字眼初现 股权发生变更之后的正大万客隆将驶向何方?尽管接手万客隆股份之后的正大集团对此讳莫如深,但有些迹象已初露端倪——正大万客隆原来不少规定如“1·2米以下儿童不得入内”及“非本店会员谢绝买单”等规定已经取消。观察发现,正大集团已着手改变万客隆原有作风,其卖场不仅出现“易初莲花”的购物袋,而且招聘新员工的活动也是以“易初莲花”的名义进行。 上周五,广州正大万客隆执行副总裁蔡彦证实了的猜想。蔡道,正大万客隆业态将从原来的专注专业顾客改为纯粹零售。至于更名,目前泰国总部主要将在“正大莲花”与“易初莲花”两个名称中择其一。而据知情人士透露,考虑到“易初莲花”不为华南市民熟悉,而“正大”则在华南享有一定知名度,正大内部更倾向将其更名“正大莲花”。而因相关更名和业态调整还需报中国政府相关部门审批,故正大不方便透露更名具体情况。 至于正大为何如此钟情“易初莲花”?据蔡介绍,易初莲花系正大旗下的另一零售系统(大卖场业态),目前在大陆发展势头良好。1997年进驻上海之后,目前共有13家分店,其中上海10家,武汉2家,杭州1家。据资料显示,1997年易初莲花完成销售额3·5亿人民币,1998年销售额攀升至10亿元。蔡透露,根据集团下达的“三年开百店”的计划,目前“易初莲花”正全力在华北、华东和华南三区同时进攻。 业态变更面临挑战 而由原有仓储超市改为大卖场——正大正尝试在批发和零售之间取得一个平衡。 蔡彦 道,正大万客隆股权发生变更后,集团下达的任务是希望平稳改制,在维持万客隆原来比较强的专业客户业务的同时,亦开放卖场给所有的顾客进来。而在正大万客隆三元里店看到,原来的“会员卡”还在延用。据蔡介绍,万客隆进入广东8年已积累了30万会员,其中,专业的大宗客户销售占六成半,所以这一部分宝贵会员资源一定不能丢弃。 至于仓储超市改为大卖场要面临的挑战,蔡彦道,原来窄而深的商品线将向“宽而浅”的方向调整,主要的挑战集中在商品结构的调整上。目前正大万客隆正着手更新电脑系统,将原来商品方向由“批零”转向“零批”,同时还要扩大供应商队伍(由原来的700家调整至2000多家),增加服装、生鲜、百货等品类。据蔡介绍,正在调整中的正大万客隆销售额已经出现增长。当然,这个增长还是不够,按照股东要求是要把营业额重上当年的9个亿。 此外,由于零售业的效益体现在规模上,蔡彦透露,更名后的正大万客隆将把重点放在开新店上。与以往正大万客隆买地自建的策略不同的是,此后正大在广州不会再买进土地,而是将选择与房地产商合作共同开发卖场的方式发展。 南方都市报

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